웹서비스를 취미가 아니라 새로 회사를 설립해 사업으로 하겠다면 돈을 떠나 생각하기 어렵다. 유튜브나 에어비앤비 등 현재 전 세계에 알려진 서비스도 한때는 필사적으로 투자사에 어필해 돈을 달라던 시기가 있었다. 이 시기에 이들은 어떤 프레젠테이션 자료를 이용했을까. 앞으로 비즈니스를 하려는 기업에게 팁이 될 수도 있다. 먼저 에어비앤비는 자신의 방을 숙박 시설로 대여해주거나 다른 사용자가 빌려준 방에 묵는 등 숙박 임대 서비스를 한다. 스타트업 중에서도 상당히 성공적인 사례 가운데 하나로 평가 금액은 255억 달러에 달한다.AirBnB Pitch Deck ( //www.slideshare.net/PitchDeckCoach/airbnb-first-pitch-deck-editable ) from PitchDeckCoach( //www.slideshare.net/PitchDeckCoach ) 에어비앤비(AirBed & Breakfast)는 호텔이 아닌 지역 숙소를 이용할 수 있게 해주는 서비스다. 숙소를 온라인으로 예약할 때 걱정되는 건 가격이다. 또 호텔에 묵는 건 해당 도시의 문화와의 격리를 뜻하기도 한다. 그렇다고 지역 숙소를 찾는 건 어렵고 숙소를 빌릴 방법도 없는 게 현실이었다. 여행할 때 돈을 절약하는 동시에 대여자는 돈을 벌 수 있고 지역이나 도시를 연결해주는 문화 공유도 가능한 웹 플랫폼으로 구상한 게 바로 에어비앤비다. 시장 규모는 19억 달러 이상. 그 가운데 온라인 비중은 5억 3,200만 달러다. 실제 에어비앤비의 비즈니스 규모는 1,060만 달러 가량이다. 에어비앤비는 수수료로 10%를 가져가는데 대체로 1박에 70달러이며 3박 이용에 평균 수수료 수입은 건당 20달러다. 에어비앤비는 2008∼2011년까지 2억 달러 수익을 올렸는데 경쟁 서비스와도 비교하고 있다. 다음은 앱넥서스(AppNexus). 온라인 광고 플랫폼으로 평가액은 12억 달러다. 공개된 프레젠테이션은 2007∼2008년 초의 것으로 당시 사업 계획은 현재 사업과는 다른 게 많다. 여기에는 커넥티드 월드를 위한 인프라라는 제목을 붙었는데 규모, 국제화, 통합 3가지를 들어 클라우드를 이용해 이런 3가지 문제를 해결할 수 있다고 말한다. 하지만 단순히 클라우드를 이용하는 것 뿐 아니라 사용하기 쉬운 것이어야 한다는 설명을 하면서 이를 위한 애플리케이션으로 넥서스를 소개한다. 수익은 코어당 1일 10달러로 인프라 임대료와 액세스 수에 따라 수수료를 받는다.AppNexus’ First Pitch Deck( //www.slideshare.net/CamilleRicketts2/appnexus-first-pitch-deck ) from Camille Ricketts( //www.slideshare.net/CamilleRicketts2 ) 다음은 버즈피드(BuzzFeed). 버즈피드는 NBC 유니버설로부터 2억 달러 출자를 받았고 평가액은 15억 달러. 한 달에 2억 페이지뷰를 내지만 2008년 시점에는 한 달에 250만 페이지뷰였다. 버즈피드는 인터넷에서 어떤 게 유행하고 있는지에 대한 질문을 던진다. 또 목표는 사람을 늘리는 것 또 광고 플랫폼을 만들어 수익 모델을 구축한다는 것이라고 말한다. 매체와 광고를 모두 잡는 걸 목표로 삼는 것.Buzzfeed investor deck 2008( //www.slideshare.net/ChrisEllis6/buzzfeed-investor-deck-2008-37911918 ) from Chris Ellis( //www.slideshare.net/ChrisEllis6 ) 링크드인(Linkedin)은 비즈니스 특화형 SNS다. 2004년 8월 자료를 보면 알 수 있듯 당초 전문가 검색 2.0을 표방했다. 기존에는 사람과 일을 묶는 유효하면서 신뢰할 수 있는 서비스가 없었다는 게 이유다. 사전 구인 구직 같은 것도 마찬가지. 링크드인은 이를 인터넷을 활용해 해결할 수 있지 않을까하는 생각에서 시작했다. 2004년 2월 시점으로 링크드인은 온라인 채용 시장의 54%를 차지하고 있었지만 같은 해 8월 74%까지 성장했다.Linkedin Series B Pitch Deck( //www.slideshare.net/webjoe/linkedin-deck-27367069 ) from Joseph Hsieh( //www.slideshare.net/webjoe ) 다음은 유튜브(YouTube). 지금은 모르는 사람이 없는 대중적인 동영상 플랫폼이지만 처음에는 사용자는 1만 명 이하, 하루 페이지뷰도 10만 이하였다. 여기에서 시작해 하루 70억 개에 달하는 동영상이 재생되는 서비스로 성장해 2006년 구글이 16억 5,000만 달러에 인수한 바 있다. 관련 내용은 이곳( http://www.fastcompany.com/3050985/lessons-learned/lessons-from-the-early-pitch-decks-of-airbnb-buzzfeed-and-youtube )에서 확인할 수 있다. Botha on YouTube( http://www.scribd.com/doc/214802896 )
