<인맥의 달인> 되는 방법 !

01. 많은 사람이 인맥을 넓히기를 기대하면서 여러 모임에 나간다.

네트워킹만을 목적으로 하는 모임도 있을 정도다

네트워킹 모임의 가장 큰 문제는 각각 다른 목적을 가지고 온 전문가들의 짬뽕이란 것이다.자기가 관심 있어 하는 분야의 인맥을 찾을 수는 있겠지만 몇되지는 않을 것이다. 여러 사람이 각자 다른 안건과 목적을 가지고 자기 이야기만 하는 모임에서 깊은 관계를 맺긴 어렵다. 모임에서의 짧은 만남만으로는 오래가는 관계를 만들기 어렵다는 단점도 있다. 거기에 오는 사람들은 대부분 사람을 빨리 많이 알아 놔야겠다는 단기적인 목적을 가지고 온다. 인맥을 구축하는 데는 긴 시간 꾸준히 공들이는 인내가 필요하다. 모임에서 낯선 사람에게 처음 다가가는 용기와 사교성은 인맥 형성에 별로 중요하지 않다. Q2 직업이나 성격에 따라서 가벼운 만남을 더 선호하는 사람들도 있다. 특히 알고 있는 친구나 고객들이 별로 없는 경우엔 네트워킹을 위한 모임이 최후의 대안이 될 수도 있을 것이다. 많은 사람이 사람을 많이 만날 수 있을 것이란 막연한 기대만 가지고 여러 모임을 배회한다. 전략이나 목적 없이 나간다면모임에서 주고받은 수많은 명함은 종이 쪼가리일 뿐이다. 굳이 모임에 나가려고 한다면 당신의 열정이나 관심사와 일치하는 모임을 찾아가서 사람들을 만나라. 많은 이벤트가 등록된 참석자들을미리 알려준다. 이것을 보면 어떤 이벤트에 가야 원하는 사람을만나는지 알게 된다. 들이는 시간을 절약하면서 네트워킹하는 방법이다.새로운 비즈니스를 시작하려 하고 그 바닥에 완전 초짜라 아는 사람이 한 명도 없다면 네트워킹 모임도 나쁘진 않다. 이럴 때는 아무리 피상적이고 일시적인 관계라고 하더라도 시간을 들일 가치는 있다. 그러나 고객이 늘어나면 당신은 이제 네트워킹 모임에 들이는 시간이 아까워져야 한다. Q3 주변에 인맥이 별로 없어 맨땅에 헤딩해야 하는 사람들이 할 수 있는 방법은 뭔가. 영업사원이 고객을 만들기 위해서는 어떻게 해야 하는가. 차라리 연락처를 아는 사람이 있다면 전화를 걸어서 얘기해라. 내가 사업에 처음 뛰어들 때는 무작정 전화를 돌렸다.보통 300명에게 전화를 하면 30명은 전화를 받아준다. 그리고 6명은 만나는 준다. 그 6명 중 1명은 내 고객이 된다. 확률로 따지면 0.3%다. 300명에게 전화를 하면 보통 하루가 넘게 걸리지만 초반에 의지할 곳이 없다면 그런 것도 괜찮다. 모임에 가서 명함을 돌리는 것보다 낫다. - 데렉코번 <언네트워킹> 도서 中 -

책에서 배우는 생활센스. 직장센스. 지식센스
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