사람을 움직이는 말과 글에 비밀은 없다 오직 탄탄한 논리만 있을 뿐!

왜 같은 말을 해도 내 말은 먹히지 않을까?

한 번만 읽어도 머릿속 '논리의 틀'이 확 잡히는 가장 실용적인 입문서

설득하고, 주장하고, 요구하고, 검토할 때, 무엇 하나 기댈 때 없고 도무지 길이 보이지 않을 때 우리는 어떻게 돌파구를 찾을 수 있을까? 그때 필요한 것은 바로 '생각으로 기회를 만들어내는 힘'이다. 부당한 제안 속에 숨겨진 허점을 찾고, 달콤한 말 속에 감추어진 모순을 찾아 그 순간을 내게 유리한 상황으로 만드는 힘, 그것을 우리는 '탄탄한 논리력'이라고 부른다.

잘못된 논리의 유형을 논리적으로 알아내고 미리 피하는 것은 중요하다. 오류의 유형을 알고 있으면, 자신도 모르게 잘못된 논리를 펼치는 것을 막을 수 있다. 어떤 논증이 잘못됐다고 막연히 생각하는 것과 왜 잘못됐는지 구체적으로 말할 수 있는 것은 전혀 다르다. 이유를 모른 채 통증을 참고 있는 것과 진찰을 받아서 정확한 원인을 알고 있는 게 전혀 다른 것처럼.

애매함의 오류

두 가지 의미로 읽히는 단어나 어구를 사용할 때 발생한다.

“도박은 피할 수 없기 때문에 차라리 합법화시켜야 한다. 도박은 삶의 일부다. 사람들은 자동차 운전대를 잡거나 혼인 서약을 할 때마다 도박을 하는 셈이다.”

첫 문장에서 합법화시켜야 한다고 주장한 ‘도박’의 의미와 그 다음 문장에서 나온 ‘도박’의 의미가 전혀 다르다. 문맥에 따라 ‘도박’의 의미가 달라지기 때문에 전체적으로 모호하고 중의적인 글이 됐다.

성급한 일반화의 오류

너무 작은 표본이나 전체를 대표하지 않는 표본을 바탕으로 결론을 이끌어냈을 때 발생한다.

“피닉스에 세 번 가 봤는데 갈 때마다 비가 내렸어. 피닉스는 비가 많이 오는 곳이 분명해.”

순환 논증의 오류

전제를 근거로 결론을 내렸는데, 그 결론이 다시 전제를 뒷받침할 때 발생한다.

“위블 씨는 업무 능력이 떨어지기 때문에 항상 책상이 지저분해. 책상이 지저분하다는 것은 머릿속이 뒤죽박죽이라는 뜻이고, 그것은 위블 씨의 업무 능력이 떨어진다는 것을 보여주지.”

위 논리는 ‘무능해서 책상이 어지럽고, 책상이 엉망이기 때문에 무능하다’는 순환 논증의 오류를 범하고 있다.

부정 입증의 오류

어떤 것이 거짓이라는 게 증명되지 않았기 때문에 진실이라고 생각하거나 진실이라고 증명되지 않았기 때문에 거짓이라고 생각할 때 발생한다. 아직까지 전설에 등장하는 사라진 대륙 아틀란티스를 발견한 사람은 없다. 하지만 이것을 근거로 아틀란티스가 처음부터 존재하지 않았다고 주장한다면 부정 입증의 오류를 범하고 있는 것이다.

“지금까지 급여에 대해 불평한 인턴은 없었어. 모든 인턴들이 급여에 만족하고 있기 때문이야.”

인신공격의 오류

상대방의 의견이나 주장을 공격하는 대신 상대방을 인격적으로 공격하거나 모욕할 때 발생한다.

“어떻게 세일라가 우리 결혼생활에 대해 조언하게 놔둘 수 있어? 세일라가 우편물 사기로 체포됐던 거 몰라?”

우물에 독을 넣는 오류

상대방의 의견이 국적이나 인종, 성별 또는 지리적 요건 등과 관계있을 때, 상대방의 개인적인 배경을 들먹이며 공격할 때 발생한다.

“네 말을 어떻게 믿어? 너는 시드니 출신이잖아. 당연히 시드니를 멜버른보다 더 좋은 곳이라고 생각할 게 뻔해.”

주의전환의 오류

문제의 본질에서 화제를 돌려 부차적인 문제를 강조하려고 할 때 발생한다. 주로 논증의 약점을 숨기려고 할 때 이런 오류가 일어난다.

(사장이 직원에게): “월급이 적다고 얘기하지 말게나. 내가 자네 나이였을 때는 일주일에 고작 100달러 밖에 못 받았어.”

사장이 젊었을 때 월급을 적게 받았다는 사실은 월급을 높여달라는 직원의 요구와는 아무 관계가 없다.

관계없는 목표나 목적을 강조하는 오류

달성하려는 의도가 없었던 목표를 내세워 그것을 충족시키지 못했기 때문에 상대방의 행동이나 정책이 잘못됐다고 주장할 때 발생한다.

피터: “논리학으로 세상의 문제를 해결할 수 있을 거라고 생각해?”

티파니: “아니, 꼭 그런 건 아니겠지.”

피터: “그럼 왜 논리학을 공부하면서 시간을 낭비하는 거야?”

희망사항의 오류

어떤 것이 진실이기를 바라기 때문에 그렇게 될 것이라고 믿을 때 발생한다.

“부진했던 팀 성적은 잊어버리자고. 플레이오프 1차전에서는 우리가 승리할 거야. 그렇게 될 거라고 우리 스스로 믿고 있으니 승리는 우리 것이지.”

전통의 오류

논리와 근거에 의존하는 대신 역사나 전통, 존경심을 내세울 때 발생한다.

“팀, 해군사관학교에 간다는 게 사실이니? 너희 가족들은 예전에도 그랬고 앞으로도 항상 육군이 될 거야. 할아버지, 아버지, 삼촌, 형 모두 육군이잖아. 친구, 네가 갈 곳은 육군사관학교라고.”

여론에 호소하는 오류

수많은 사람들이 수락했거나 지지했다는 이유로 어떤 아이디어나 입장을 받아들일 때 발생한다.

“세금 수정안에 찬성할 생각이야. 최근 여론조사를 봤더니 25세 이하유권자의 3분의 2 이상이 그 제안에 찬성했더라고.”

동정심에 호소하는 오류

근거를 말하는 대신 동정심을 이용해 설득할 때 발생한다.

“고아원에 기부해야 해. 삶의 기본적인 욕구를 박탈당한다는 건 비극이야. 게다가 그 애들은 부모 얼굴도 모르잖아."

세상이 당신을 속일지라도 논리는 당신을 속이지 않는다!

설득하고, 주장하고, 요구하고, 검토해야 하는 모든 순간

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느리지만 꾸준히, 조금씩 야금야금 책읽는 거북이
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