차별화? 어렵게 생각하지마

많은 기업이 `차별화`를 외치고 있다.

경쟁사로부터 확실한 차별화를 두기 위해

잘나가는 다른 곳을 벤치마킹하거나

무리해서라도 비용을 낮추는 등

이것저것 시도해 보는 것이다.

그런데 문제는 사실 이런 것은

경쟁사도 생각할 수 있는 뻔한 방법이다.

이 때문에 튀려고 시도하면 할수록

경쟁사와 비슷해지는 아이러니한 상황에

부닥치고 만다.

그럼 어떻게 해야 남들이 생각하지 못한

차별화 전략을 둘 수 있을까.

문영미 미국 하버드대 경영대학원 교수는

저서인 `디퍼런트(Different)`에서

역포지셔닝 전략을 구사하는 것이

한 방법이라고 제안한다.

여기서 역포지셔닝 전략이란

경쟁 기업이 중요하게 여기는 것을

축소하거나 없애며, 그 과정에서 새로운 가치를

제공하는 것이다.

단순화 헬스클럽 "커브스"

- 로커룸,샤워실,사우나실 설치X

- 운동기구 축소화

- 여성회원전용

오히려 커브스 운영 방식은 좋은 시설에 대한

홍보로 식상해 하고 있던 고객들에게

신선하게 다가왔다. 여성 회원만 받는 덕분에

고객은 남자를 신경 쓸 필요 없이

편하게 운동할 수 있어 좋았다.

다양한 운동기구도, 사우나도 절대적인 것이

아니었으니 이 시설을 제외하니깐

가격도 저렴해져서 부담 없이 운동할 수 있게 된 것이다.

그 결과 커브스는 세계 최대의

여성 전용 피트니스 프랜차이즈로

이름을 굳히며 다른 헬스클럽과는

확실히 다른 차별화 전략을 펼칠 수 있었다.

현재도 여전히 여성의 열렬한 지지를 받으며

세계 90개국에서 1만여개 프랜차이즈 점포를

운영할 정도로 승승장구하고 있다.

심플하고 귀여운 그래픽 "카트라이더"

- 귀엽고 심플한 그래픽

- 단순한 조작법

- 게임시간 축소

화려한 그래픽과 정교한 옵션을 버리고

모두 손쉽게 즐길 수 있는 단순한 게임으로

만든 결과는 어땠을까.

카트라이더는 출시 1년 만에

가입자 1000만 명을 돌파하는 등

큰 화제를 모았고, 출시된 지 12년이 지난

지금까지도 꾸준한 사랑을 받고 있다.

혹시 당신도 차별화한 전략으로

경쟁력을 확보하고 싶은가.

그렇다면 커브스와 넥슨처럼

역포지셔닝 전략을 채택해 보는 것은 어떨까.

- 마케팅에듀

마케팅의 모든 것을 공유하는 호우!! 대리 마케팅! 실전온라인마케팅의중심,마케팅에듀 교육 문의 02-6734-7258
Follow
4.7 Star App Store Review!
Cpl.dev***uke
The Communities are great you rarely see anyone get in to an argument :)
king***ing
Love Love LOVE
Download

Select Collections