모든 제품에 희소성 전략이 먹힐까?

왜 수많은 브랜드들은 앞을 다투어

한정판 상품을 출시하는가?

상품 이론에 의하면 판매되는 상품의 수량을

제한하는 전략으로 해당 상품의 차별성,

희소성 그리고 값어치를 극대화할 수 있다고 한다.

따라서 많은 브랜드 마케터들은

한정판 상품을 통하여 해당 상품에 대한

소비자의 구매 의도와 브랜드의 가치를

극대화시키고자 한다.

한정판 상품을 출시할 때는 두 가지의

다른 희소성 전략을 적용할 수 있다.

1. 시간 한정 희소성 전략

스타벅스는 매 계절마다 한정판 음료를

한정된 기간에만 판매한다.

소비자들은 이러한 음료를 한정된 기간에만

구매할 수 있기 때문에 해당 음료를

가치 있게 생각한다.

2. 상품 한정 희소성 전략

마세라티는 국내에 판매되는

‘콰트로 포르테 스포츠 GTS어워즈 에디션’

수량을 4대로 한정하였다.

소비자들은 이러한 소량으로 한정된 상품을

구매함으로써 이득을 얻을 수 있다.

해당 물건을 소유한 고객 수가

소량으로 한정되기 때문에 해당 물건의

값어치가 극대화되고

해당 상품을 보유함으로써

사회적으로 부를 과시할 수 있다.

희소성 전략의 효과가 판매가 되는 상품의

종류에 따라 달라진다는 것을 찾아냈다.

특히 과시적 상품을 판매할 때는

수량 한정을 통한 희소성 전략이 시간을

한정한 희소성 전략보다 효과가 큰 것으로 나타났고

반대로 일반적인 상품을 판매할 때에는

시간을 한정한 희소성 전략이 수량을

한정한 희소성 전략보다 효과가 큰 것으로 확인됐다.

따라서 자신이 판매하는 제품이

과시적 제품인지 일반적인 상품인지를 확인 후

희소성 전략을 적용시켜야 한다.

- 마케팅에듀

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