지속성장 전략! 쉽고 간단하게 짜는 방법

우리 회사 전략기획을 담당하고 있는 김 과장!

내년도 먹거리 전략을 짜야 하는데 도무지 어떻게 해야 할지 감이 안 잡히는데요.

이럴땐 앤소프 매트릭스(Ansoff Matrix)로 전략을 세우세요.

* 앤소프 매트릭스 이론? 경영전략의 아버지라 불리는 앤소프 이고르(Ansoff Igor)가 만든 성장전략.

1950년대 발표했지만 오늘까지도 간단하면서도 실용적인 전략 툴로 손꼽히고 있다.

기존 제품 유지 or 신제품 개발, 기존시장 공략 or 신시장 개척 : 4가지 기준으로 전략을 세웁니다.

- 우리 회사가 혁신 제품을 만들 수 있을 정도의 R&D역량을 갖추고 있는가?

- 새로운 시장을 개척할 마케팅•영업 역량을 가지고 있는가?

2가지 기준으로 어떤 전략을 써야 할지 판단하는 겁니다.

하나하나씩 살펴볼까요?

R&D에 자신 있다면? 제품으로 차별화하라!

R&D 역량에 강점. 영업력이 뛰어나지 않다면 ‘제품개발전략’을 활용하세요.

새로운 시장 개척에 비용과 힘을 쏟기보단 강점인 R&D에 집중 투자해 기존 시장에서 먹힐만한 혁신 제품을 만들어내는 거죠. 빠른 시간 내에 차별화 된 제품을 출시하는 것이 관건입니다. 창조적인 아이디어가 나올 수 있는 문화를 만들고 제품개발부터 출시까지 시스템을 만드는 것이 중요합니다.

영업력에 자신 있다면? 고객을 잘게 나눠라

영업력에 강점. R&D 역량은 크게 뛰어나지 않다면 ‘시장개발전략’을 활용하세요. 즉, 기존 제품을 다른 타깃 고객층에게 팔거나 아예 해외시장으로 나가는 겁니다. 기존 제품에서 새로운 가치를 찾고 기존의 영업 노하우를 바탕으로 새로운 타깃이 될 만한 유통망을 확보하는 게 관건입니다.

R&D와 영업력 둘 다 자신 있다면? 유사 산업을 공략하라!

R&D 역량도 충분. 영업력도 우수한 경우에는 신제품을 개발해 새로운 시장에 진출하는 ‘다각화 전략’을 활용합니다. 즉, 기존과는 다른 또 하나의 사업을 시작하는 거죠.

사실 이는 매우 위험한 전략 중 하나입니다. 다른 전략에 비해 16배 이상의 자원이 투입되며 성공률도 4배 이상 낮다고 합니다. 그래서 이때는 회사의 기존 기술과 노하우를 활용할 수 있는 유사 분야로 진출하는 것이 좋습니다. 실패 확률도 줄이고 시너지효과도 노릴 수 있기 때문입니다. 우선 우리의 핵심 역량이 무엇인가를 제대로 파악하는 것이 관건입니다.

R&D와 영업력 둘 다 자신 없다면? 우리만의 가치를 어필하라!

‘시장침투전략’을 활용해야 합니다. 즉, 무리하게 성장을 꾀하기보다 기존 시장에서의 점유율을 키우는 데 주력하는 건데요. 할인행사를 통한 가격경쟁력 제고, 광고를 통한 제품 및 브랜드 프로모션 등 방법이 있습니다. 요즘에는 제품에 사회적 가치를 더하는 방법으로 선두 제품과 차별화를 주는 전략을 활용하고 있습니다.

성장전략으로 골머리를 앓고 계시다면 쉽고 간단하게 성장전략을 세울 수 있는 엔소프 매트릭스 툴을 이용해 보시는 건 어떨까요?

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