스타트업이 망하는 이유-뱁새가 황새 따라가는 잘못된 창업방식(2)

스타트업이 망하는 이유-뱁새가 황새 따라가는 잘못된 창업방식(2) 뱁새가 황새를 따라가면 가랑이 찢어진다. 말을 속담에서 찾아봤다. "분수에 맞지 않게 남을 따라 하면 도리어 해를 입는다"

스타트업의 창업방식과 딱 맞는 말인 것 같다. 뱁새는 돈 없고 인력이 부족한 스타트업이고 황새는 돈 많고 인력이 풍부한 대기업이다. 뱁새가 황새 따라가듯 스타트업이 대기업의 창업방식을 따라간다. 그래서 망한다. (참고:내가 정의한 창업이란? 서비스런칭 기준이다) 며칠 전 내 강연에 대기업 신사업팀장이 왔었다. 내강연이 소그룹 대화형 방식이라 4시간 동안많은 대화를 주고 받으며 강연을 했는데... 창사이래 최초로 사내벤처 방식으로 창업한다는 그분의 아이템은 뷰티 사업이였다 자금과 팀 구성 상태를 물어봤다. 나:팀은 몇 명인가요? 그분:20명입니다. 나:자금은요? 그분:회사에서 밀어줄 겁니다. 나:제 강연에 왜 참석했나요? 그분:자금을 받기 위한 사업계획서를 작성하는데 도움이 될 것 같아서 왔습니다.. 그리고 등등등.. 나름 고충은 있겠지만 여유 있어 보인다. 더 궁금한 나:대기업에서 시장조사는 보통 어떻게 하나요? 여유있는 그분:예전에 5억정도 써서 시장조사 했는데 별로 쓸모없던데요 나:....... 그 옆에 뱁새(?)같이 생긴 분이 있길래 물어봤다 나:팀은 있나요? 뱁새같이 생긴 분:아뇨 나:전문분야는? 뱁새같이 생긴 분:대학생입니다 나:자금은? 뱁새같이 생긴 분:없습니다 나:IT 창업인데 개발자는 어떻게 하실 건가요? 뱁새같이 생긴 분:알아보러 다니고 있습니다 (대략 난감:15개월 동안 1,800여 명의 창업자와 소그룹으로 강연하며 물어봤는데 비개발자 출신이 거의 90%였으며 대부분 팀도 없다는 사실은 놀랄 일도 아니다.) 놀랄 것도 없는 나:제 강연에 왜 참석했나요? 뱁새같이 생긴 분:창업은 하고 싶은 데 자금, 팀 등등 경험도 없고 어떻게 해야 할지 막막해서 왔습니다 더 놀랄 것도 없는 나:막막한 당신을 위해서 오늘 강연을 준비했으니 오늘 함께 해보시죠.. 뱁새같이 생긴 분:(환한 미소와 함께) 감사합니다. 이런 대화를 하다 보면 참 답답하다. 하긴 15년 전 내 첫 창업도 뱁새 같은 대학생과 똑같이 자금과 팀이 없었던 건 더욱 놀랄 일도 아니다. 기존 스타트업이 망하는 창업방식을 살펴보자 (앞뒤 빼고 개념만 간단하게 쓰는 건 이해해 주시길)

1. 아이템이 나오면 팀빌딩과 투자부터 생각한다. 2. 고객이 원하는 건(솔루션) 관심도 없이 내 생각의 비즈니스 모델로 런칭한다. 3.(검증되지 않는 비즈니스 모델로) 예비창업자 시절부터 습관화 방식으로 정부지원사업과 민간투자 유치하기 위해 사업계획서 작성법을 배우러 다닌다. 4. 자금을 구하든 못 구하든 상관없이 5. 90% 망한다 대기업의 창업방식을 살펴보자 대기업의 창업방식 (앞에서도 말했지만 창업의 기준은 서비스런칭이다)

위 그림처럼 운동장에 물을 적시는 미션이 있을 때 자금과 인력이 풍부한 대기업은 헬리콥터로 운동장을 한방에 적셔버린다. 대신 3cm만큼 얇게 적신다. (100%라 할 순 없지만) 대기업의 일반적인 창업방식이다. 돈을 많이 들여 TV광고로 브랜드를 홍보한다. 등등.... 스타트업의 창업방식 스타트업은 돈도 없고 인력도 부족하다. 내가 제안하는 스타트업 창업방식이다 일단 운동장 한 곳의 점을 찍고 물주전자가 생길 때마다 3cm가 아니라 10m까지 적신다. 그리고 물주전자가 생길 때마다 단계를 넓히면서 적신다. 그래서 4단계 성장전략이 필요하다

(스타트업의 창업전략-1단계 초기 시장 진입) 1. 고통지수 10점짜리 고객 딱 1명만 구한다 2. 고객의 문제점과 솔루션을 파악한다. 3. 솔루션을 만들 수단을 생각한다 4. 포로토타입 등을 거쳐 완벽한 수단을 알아낸다. 5. 똑같은 방식으로 10점 고객 100명을 더 확보한다.

http://onoffmix.com/event/98232

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