스타트업이 망하는 이유(6)-비즈니스모델의 개박살"깨새"


깨새란? 기존껀깨지고새롭게 시작된다.

즉 기존 비즈니스모델(BM)은 완전히 깨지고 새로운비즈니스모델으로 다시 시작된다는 의미임.

아마 작년 이맘때인 것 같다.

망하지 않는 법:533 창업설계 4시간 강연을 듣던 초롱초롱한 예비창업자 대학생이 내게 1:1 코칭을 요청했다.

초롱초롱한 예비창업자:

(사랑스럽게 생긴 코치님아~나 좀 어떻게 가르쳐 주면 안되까?? 웅웅...)


사랑스럽게 생긴 나:(당연) 가능하지!!


하지만 까칠한 나:


순간 당황한 예비창업자: 

(그딴 거 왜 물어봐 당연 돈이 쥐~)


침 튀기며 대박 BM 설명하는 예비창업자:

딱 대학생들이 좋아할 만한 소중한 내 BM이 있거든요. 

이거 만들면 대박 날 것 같습니다. 

그게 뭐냐면요...

그동안 틈날 때마다 만들어본 제품 디자인인데요...

(가방을 뒤적뒤적) 한번 보실래요??

아무도 따라 하지 못하도록 특허도 준비하고 있고... 제품 디자인 전공 친구도 같이 하자고 했고...

우리나라에 대학생이 몇 명이냐면요.. 그리고 글로벌 진출하면...

(....)....)....??~!!~

어때요? 대박 날 것 같지 않나요?


(코치야 이거 딴 데 가서 절대 얘기하면 안 돼~내가 1년 동안 얼마나 고심해서 만든 건데~알아쥐~)

(나 잘 가르쳐봐~ 대박 나면 쫌 떼주게~ㅎㅎ)

대박 BM에 살짝 홀린 나:


자신만만 창업자:


(코치야 어디 가서 자금만 구해와 봐... 이거 대박이라니까 그러네~)

그러려면 사업계획서도 필요하고.. 그리고 제가 부족한게 제조인데 제조회사 아는 데 있으면 소개 좀 해주고... 그리고 제가 창업을 해본 적이 없어서... 등등 창업 관련 전반적인걸 코칭받고 싶습니다


아직도 대박 BM에 살짝 홀린 나:

(잘되면 진짜 나 쫌 떼주기로 한 거 기억해야 한다~ 잉~난중에 안 주면 나 삐짐~!!)



1:1코칭 첫날

초롱초롱 자신만만 창업자: 


뽀찌 먹을 생각에 기대 가득한  나: 

실제 창업일기 샘플


창업일기란?

기존 설문조사형의 부정확한 고객조사 방식을 개선한 새로운 형태의 1:1대면 고객조사 방식으로 작년과 올해 1:1코칭했던 창업희망자 87개 팀 중 약 60% 정도를 포기시켰던 어마무시한 가설검증용 수단임.


창업일기로 명확하게 객관화되는 것

① 고객의 정의

② 고객의 문제점

③ 각 항목의 고통지수

④ 경쟁자

⑤ 경쟁자 문제점

⑥ 솔루션 

⑦ 수단

창업일기의 장점&단점(?)

가설이 검증되면서 창업의지를 완전 꺾음 

창업의 의지가 정말 강해도 창업을 포기시킴 

깨새를 경험시켜 진정한 창업자를 골라냄(?)

아직까지 자신만만 창업자: 

https://brunch.co.kr/@533campus/4

(코치야~이 딴 거 하지 말고 바로 사업계획서 작업하자는..)


살짝 까칠 해진 나:

(나가~!!)

한 시간 후 


뭔가 이상한 목소리 창업자: 

나:

창업자: 

나:

창업자: 

나:

창업자: 

이미 예상한 나:

창업자: 

나:

기운 빠진 창업자: 



일주일 후


창업자: 

나:

창업자: 

이미 예상한 나:

전화기 너머 창업 포기한 자: 


작년과 올해 수없이 겪었던 실화의 예시다.

(작년과 올해 1:1 코칭한 87개 팀 중 약 60%인 50여 팀 정도를 창업 포기시킨 것 같다. 1팀당 망했을 때 대략 5천만 원 정도 돈 낭비한다면 합계 25억 정도의 낭비 비를 절감한듯하다.. 정부에서 상 줘야 하는 것 아닌 감?? ㅎ)

아무리 창업의지가 강한 사람도 창업일기를 통해, 아니 정확한 고객 조사를 통해 창업을 포기시키는데 불과 일주일... 아마 평균 1개월 남짓 걸린 것 같다.

창업자는깨새를 경험하는 순간 머리가 백지상태가 되고 깊은 고민을 한다.

내가 과연 창업할 수 있을까? 

그리고깨새를 못 견뎌하고 결국 창업을 포기한다.

깨새를 잘 견뎌내면 내공이 강력한 진정한 창업자(?)로 거듭난다

기존 피벗이라는 용어와 유사한것같지만 BM 전환되는 차이가 분명 다르다

(참고:창업의 기준을 서비스 론칭으로 정의하겠다)

창업자의 99%가 흔적 없이 사라지거나 죽지도 못하고, 살지도 못하는 좀비 회사로 남는 이유는 바로 "깨새"때문이다창업 전 내 생각으로 만들어진 비즈니스 모델은 창업 후고객 사용을 통해 내 생각이 잘못됐음을 알게 되고 객관화되면서 완전히 깨진다. 그리고 새로운 비즈니스 모델이 시작된다.

https://brunch.co.kr/@533campus/1


망하지 않으려면 3가지를 명심하고 3가지만 기억하자.


<창업 후 깨새가 회사를 망하게 하는 3가지 이유> 

① 창업 후 깨새는 내 생각으로 만든 팀을 애매하게 하거나 해체시킨다.

② 창업 후 깨새는 엄청난 고정비를 안겨준다

③ 창업 후 깨새는 고정비를 못 견디게 하고  결국 죽음의 계곡에 빠뜨린다... 그리고 망한다


<망하지 않으려면 기억해야 할 3가지> 

① 창업 전 내 생각(주관)의 BM은 완전 개쓰레기다라고 인정하며 겸손하자

② 창업 전 내 생각의 BM으로는 절대 팀빌딩을 하지 말자.

③ 창업 전 내 생각에서 BM은 창업일기를 통해 완전히 객관화 하자.



"망하지 않는 법:533 창업설계"

망하지 않는 법:533 창업 설계법을

https://www.facebook.com/pg/533startup/reviews

44회,망하지않는 법-창업실전코칭-사업계획서,자금,팀빌딩,마케팅,투자_5월4주~6월1주차onoffmix.com

창업 코치 최민수

{철학} 존재 이유 :

{본질} 해결하는 것 :

{현재 수단}

*533 창업캠퍼스(주)대표/망하지 않는 533 창업 설계론 창시

*스타트업 총 1,900여 팀 코칭/매월 150여 개 팀 코칭

*인큐베이팅 22개 팀 운영/멘토단 120여 명 운영

*중소기업청 스마트 창작터 멘토 등 심사위원 활동 중

{구체적 비전}

*2017년 : 10,000명 스타트업 CEO 소그룹 코칭/망하지 않는 법 책 출간/창업 코치 양성과정 오픈

*2018년 : 100명 창업 코치 양성/창업자 3000명 주 2회 1:1 코칭/

*2019년 : 창업 코치 1,000명 양성/모든 창업자에게 전담 창업 코치 배정

                자체 양성 240개 팀 중 30개 스타트업 10%, 지분 확보 M&A 등 엑싯설계

                1조 클럽 입성/글로벌 진출



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