제품 가격을 정하는 가격전략(Pricing Strategy)

제품의 가격은 어떻게 정해질까?

마케팅 목표에 따라 정해지는 제품 가격의 비밀!😲

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가격전략이란 기업이 시장의 수요에 따라 자신의 제품과 서비스의 가격을 정하는 방식.


제품의 포지셔닝에 맞게 최적화된 가격을 정하는데 도움을 준다.




이코노미 가격전략 (Economy Pricing Strategy)


-Low Quality 제품을 저가에 출시하는 전략


장점

1. 경기 불황 시, 회사 생존에 도움이 될 수 있다.

2. 유사제품을 더 낮은 가격으로 판매함으로써, 경쟁에서 우위를 차지할 수 있다.


단점

1. 가격에 민감한 고객들은 언제든지 더 저렴한 제품을 구입할 수 있으므로 충성고객 유치가 어렵다.

침투 가격전략 (Penetration Pricing Strategy)


-기업이 신제품을 출시할 때 처음에는 경쟁 제품보다 낮은 가격을 제시한 후 점차적으로 가격을 올리는 전략


장점

1. 가장 빠른 방법으로 시장 점유율을 높일 수 있고 새로운 경쟁자들보다 확고한 입지를 다질 수 있다.

2. 빠른 판매를 통해 '규모의 경제' 달성을 적은 시간 내로할 수 있다.


단점

1. 초기 가격을 낮춤으로써, 가격을 인상하기 전까지 낮은 마진이 계속된다.

2. 고객의 반발로 가격 인상이 어려울 수 있다.

3. 초기 가격을 너무 낮게 설정할 경우, 고객들에게 저급 브랜드로 인식될 수 있다.

스키밍 가격전략 (Skimming Pricing Strategy)


-고가로 제품을 출시한 후 점차 가격을 낮추는 전략


장점

1. 이익을 극대화하기 위한 전략

2. 비용을 회수하는 가장 좋은 방법


단점

1. 비싼 가격으로 출시 후 가격 인하는 얼리어답터 고객들의 불만을 초래할 수 있다. 제품이 차별성이 없거나 가격을 너무 빨리 인하할 경우 브랜드 충성도를 잃을 수 있다.

프리미엄 가격전략 (Premium Strategy)


-가장 높은 가격을 설정하여 제품에 고급 이미지를 부여하는 전략


장점

1. 높은 마진 달성에 용이함

2. 브랜드 이미지 강화 및 타사의 제품과 차별화되는 경쟁력 확보 가능


단점

1. 충분한 마케팅이 뒷받침되어야 한다. 고객들은 처음 들어보는 브랜드에 높은 가격을 지불하지 않는다.

2. 높은 가격으로 상류층 고객을 타겟하기 때문에 고객층이 좁다.

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