필자가 존경하는 선교사님(정선생님)이 계시다. 그분께서 12월말경에 중국사천에 비즈니스선교로 커피숍을 운영하게 되신다고한다.그래서, 고민해보았다. 어떻게 하면 도움이 되어드릴수 있을까? 딱딱한 기획서도 나쁘지 않겠지만 쉽게 풀어서 사천에서 선교겸 비지니스 하실때 도움이되는 마음으로 아이디어를 정리하여 포스팅을 하려한다.
이름하여,중국마케팅 중국바이럴 통해서 중국 요우커(손님)을 평생고객 으로 만들어보자.
바이럴이란 일단 무엇이냐 ? 바이러스처럼 퍼진다고해서 바이럴이지만, 쉽게이야기하면 입소문이다.
그렇다면 입소문 날수있는 방법은 무엇이 있을까?
1.개인웨이보,개인위챗,모모를 깔아서 바이럴 매체로 이용하자.
->LBS시스템이 있어 주변의 유저를 탐색하고, 커피숍을 알리는데 활용할수 있다.
->프로세스 : 1).다운 2).프로필 설정 필수 3.꾸준한 콘텐츠 업로드 4. 꾸준한 친구추가
2.오프라인에서도 커피숍 정보를 확인할수 있는 X배너를 만들어서 상점밖에 배치시킨다.
->X배너에는 QR코드 정보 와 친구추가 친구추가했을때 발생했을때 생기는 쿠폰증정 활용도 좋다.
3.바이두지도에는 개별상점에 대한 정보를 등록해보자
->예전에는 대중점평에 상점등록 정보를 등록하면 노출되는데 지금 로직이 바뀐것으로 확인된다.
4.FGI현장 설문조사할때 ,근처에 있는 학교의 한국어학과가 있으면 적극이용하라
->한국어 학과의 중국학생들중에 웨이보,위챗,모모를 적극적으로 활용하는 친구들을 체험단형태또는 KOL로 구축하자
5.커피숍 근처와 상점과 친해지면 제휴마케팅을 이용하자 .
-> 주변의 상점 과 꽌시를 맺고, 타상점내에 커피숍에 관련된 쿠폰이나 포스터를 붙힐수있도록 이야기를 진행한다.
-> 바터마케팅을 생각해보자.
6.대중점평(따중디엔핑)+씨트립+총요우+마펑워 4가지에 사진,영업시간,주소등 커피숍 정보를 등록해보자.
7.Manner Coffee(2㎡평방의 작은 상해의 커피숍/월수입10万人民币)성공전략도 참고하여 보자.
1).카페의 전통적인 이미지를 깨고 독특한 감각을 갖고 있어 특이히여서 사람들의 관심을 끈다.
->매번 커피의 맛이 바뀐다.또한,안에서만 사서 마실수있다. 포장판매하는 형태는 없다.
2).저렴한가격으로 승부한다.
->한잔의 라떼가격은 15위엔화, 큰잔은 20위엔화,커피텀블러를 가지고 오면 5위엔화 할인,커피원두통(캔)을 팔면 18위엔화 할인,
->저렴한 가격으로 고객이 잊지 않도록한다.
3).고퀄리티로,대중의 만족도를 맞춰라.
->커피에 사용하는 우유는 아사히 유제품으로 소매가격 24위엔화(3500원)이다.
http://www.sohu.com/a/207259298_664803
