"좋은 제안서의 7가지 기준과 Assessment Tool"

"좋은 제안서의 7가지 기준과 Assessment Tool" 위 7가지 관점에 대해서 점수를 매겨보면 ‘수주에 성공하는 제안서’와 단순히 ‘잘 꾸며진 제안서’를 명확하게 구분할 수 있다. <그림 1>에서 위쪽에 보이는 방사도표는 잘 꾸며지기만 한 제안서의 평가결과다. 제안서 내용(contents)에 해당되는 충실도, 반응도, 전략적 초점, 경쟁사 초점 등에 대한 점수는 부족하고 시각화, 페이지 및 문서디자인 부문만 점수가 높은 것을 확인할 수 있을 것이다. 이는 다시 말하면 겉은 번지르르하지만 알맹이가 없는 제안서라고 볼 수 있다. 이에 반해 아래쪽에 보이는 방사도표는 고른 영역에서 점수를 얻었다. 시각화나 페이지 및 문서디자인에서는 중간점수를 받았지만 충실도, 반응도 등에서 높은 점수를 받았다. 특히 충실도는 제안요청서의 기본적인 요구조건을 충족해야 하는 것이므로 무조건 만점을 받아야 한다. 관련자들 인사비평에 의존말라 - DBR 136호 [전문보기 유료 - http://me2.do/58ZckTt7]

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