무의미한 인맥쌓기를 버리고 네트워킹을 해야한다.

'이너서클' 설립자 재닌 가너의 매일경제 인터뷰 기사


―네트워킹이란 무엇인가.


▷네트워킹은 결국 '다른 사람과 연결'이다.

이는 단순히 모임에 나가 명함을 돌리는 것만으로 형성되지 않는다.

물론 다른 사람과 만나며 명함을 주고받는 것은 사업 성장에 도움이 된다.

하지만 이는 네트워킹의 전부가 아니다.

우리는 네트워킹을 다시 정의해야 한다.

마음에도 없는, 단순히 명함만을 돌리는 네트워킹을 진짜 네트워킹이라고 생각해서는 안 된다.

앞서 말했듯이 네트워킹은 결국 연결에 있다.

즉, 자신의 본모습을 드러내고 사람들을 만나야 한다.

현재 일반적으로 진행되는 네트워킹에는 이러한 요소가 빠져 있다.

우리에게 필요한 것은 (사업을 위한 네트워크를 넘어) 개인을 위한 네트워크(network of you)다.

이는 소규모로 사람들이 교류하고 속 깊은 이야기를 나누며 함께 성장하고 성공하는 네트워크다.


―사람들이 네트워킹을 처음 할 때 저지르는 공통된 실수가 있다면.


▷대표적으로 세 가지가 있다.

첫째, 스스로에 대해 말하면서 네트워킹을 시작한다.

본인의 문제 등을 말하며 상대방에게 무엇을 받으려고 한다.

즉, 일방적인 네트워킹을 형성하려고 한다.

둘째, 본인이 무슨 말을 할지에 대해 걱정을 너무 많이 한다.

이는 상대방의 말에 집중하는 데 방해가 된다.

셋째, 자신이 어떠한 회사에서 무슨 일을 하고, 누구를 위해 일하고 있는지에 대해서만 이야기를 한다. 이는 매우 일차원적인 대화다.


―네트워킹 비즈니스가 계속에서 생기는 이유는.


▷인간은 '연결하는 동물'이다.

하지만 (기술 발전으로) 연결성이 최고 수준인 현재, 우리는 서로 점점 멀어져간다.

디지털로 사람 사이가 연결되면서 대면으로 연결할 때보다 깊이가 줄었다.

깊이 없는 (디지털) 연결은 사람들에게 외로움을 선사한다.

이 때문에 타인과 대면 만남을 찾고 있는 사람이 많아지고 있다.

사람들은 함께 있을 때 더 똑똑하고, 함께 있을 때 글로벌 문제들을 해결해 나갈 수 있다.

함께하는 것은 우리 삶에서 유일하게 변화를 주도하는 요소다.


(기사전문)

http://news.naver.com/main/read.nhn?mode=LSD&mid=sec&sid1=001&oid=009&aid=0004516686


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