브랜드 매니저를 꿈꾸는 젊은이들에게

좋은 글이라 가져왔습니다~~ ====================== 브랜드 매니저를 꿈꾸는 젊은이들에게 마케팅공화국 부총리 CC&P 컨설팅 대표 백성순 최근 대학생 및 젊은층들이 열광하는 대표적 희망직업 중의 하나가 브랜드매니저일 것이다. 그러나 8년간의 브랜드 매니저를 꿈꾸는 젊은이들을 교육한 경험에 의하면 대부분은 브랜드 매니저의 역할과 업무에 대해서는 잘 모르고, 막연히 열망하는 것 같다. 브랜드 매니저(Brand Manager, BM)는 ‘Total Marketer’ ‘마케팅의 지휘자’ ‘브랜드Mother’ ‘Little CEO’ 등으로 불리우며, 마케팅 조직의 꽃이라 말하고 있다. 즉, 브랜드 매니저는 담당 브랜드 전반에 총합적으로 마케팅을 관리하며, 너무나도 바쁜 최고경영자(CEO)를 대신하여 담당하는 브랜드의 전반을 책임지고 관리하는 전문 마케터라 할 수 있다. 브랜드 매니저(Brand Manager)제도는 세계적으로 마케팅을 잘 수행하는 기업으로 유명한 P&G에서 시발 되었다고 하며, BM조직의 장점은 아래와 같다. 첫째, BM별 관리를 통하여 시장에서 브랜드,제품에 대해 신속하게 반응 할 수 있다. 둘째, 브랜드 상품을 가장 효과적으로 운영하는 마케팅 믹스 전략을 개발 할 수 있다. 셋째, 브랜드 내의 소규모 상품까지 체계적으로 관리하여 브랜드자산을 극대화 할 수 있다. 위의 장점으로 국내 기업들에도 BM제도가 널리 확산되고 있으나, 일부 회사들을 제외하면 진정한 의미의 BM제도는 아직 도입 초기이며, 실제 몇몇 대기업, 특히 소비재 사업군에만 BM이라는 보직이 있다. 최근 시장 경쟁이 치열해지면서 브랜드자산의 중요성을 인식하는 기업들이 크게 늘고 있어 BM제도가 확산되며 보다 많은 BM을 필요로 할 것으로 예상된다. 그러면 브랜드매니저가 되려면 어떠한 준비를 하고 공부해야 할까? 우선은 마케팅 및 경영학 관련 지식 습득 일 것이다. 1) 브랜딩, 브랜드 매니지먼트에 대한 이해, 2) 마케팅 전략(3C, STP, MM, I, C) 및 신상품개발 프로세스/전략, 3) 광고/PR/인터넷/SNS등의 다양한 커뮤니케이션 Tool에 대한 이해, 4) 시장조사론 및 Data 해석에 필요한 간단한 통계 지식, 5) 손익, 원가개념 등의 기본 회계 원리 6) 해외 트랜드, 신상품 조사를 위한 어학 능력 7) 문화적, 인문학적, 심리학, 디자인등의 여러 분야에 대한 관심과 지식이 필요 할 것이다. 두 번째는 다양한경험과 체험이 필요하다. 1) 대학 재학 중에 마케팅 관련 과목 수강및 마케팅, 광고, 커뮤니케이션 관련 동아리로 활동 및 스터디모임을 통한 팀웍과 리더십, 2) 영업/세일즈및 서비스 분야에서의 아르바이트 경험을 통한 고객에 대한 이해와 체험, 3) 더 나아가 대기업의 마케팅 관련 공모전입상 경험이나 기업의 인턴쉽 활동 경험이 있으면 더욱 좋을 것이다. 세 번째는 설득력, 논리력과 프레젠테이션 스킬이다. BM은 어느 날 아침 수백 명의 판매점, 대리점, 임원 앞에서 제품에 대한 프레젠테이션을 해야 하는 경우가 빈번 할 것이며, 업무 진행을 위하여 관련부서와의 회의와 조율을 통한 설득력이 필요하다. 끝으로 브랜드 매니저로서 15년 이상의 경험을 통하여 얻은 BM이 갖추어야 할 7가지의 자질을 정리해 보았다. 그 첫째 자질은 브랜드와 맡은 바 업무에대한 뜨거운 열정과 실행력이며, 둘째는 주인처럼 행동하며 책임감을 갖는 Ownership측면의 리더십이며, 셋째는 계획의 목적을 명확히 하고 전략과 전술을 세우는 계획력, 넷째는 사고의 유연성과 창조적 아이디어를 발상하는 발상력, 다섯째는 BM을둘러싸고 있는 관련부문과 미팅을 통한 설득, 전략기획서와 프레젠테이션 스킬을 통한 원활한 조정력, 여섯째는 인과 관계를 발견하고,미래를 예측하는 다양한 방법을 익힘으로써 쌓여가는 예지능력, 끝으로 일곱째는 경험과 직관을 바탕으로 빠른 결정을 하는 의사결정력이다. 어떠한가 현재 본인은 브랜드매니저로서의 꿈을 실현하기 위하여 얼마나 노력하고 있고, 어느 정도의 자질을 갖추고 있다고 생각하는가? 우리의 인생은 길다. 지금부터라도 역량과 자질을 쌓아가기 바란다.

내가 좋아하는 것을 너도 좋아할 거라는 근거 있는 믿음감으로.
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