절대로 변하지 않는 성공의 법칙 3편

61.. 욕구의 법칙 - 구매 결정은 욕구 만족이나 불만 해소의 시도이다.

62.. 문제의 법칙 - 모든 제품과 서비스는 문제의 해결 수단이다

63.. 설득의 법칙 - 판매는 제품의 가치를 입증하는 것이다..

64.. 안전의 법칙 - 사람의 가장 깊은 욕망은 안전에 대한 욕망이다.

65.. 위험의 법칙 - 위험은 모든 분야에 존재한다.

66.. 신뢰의 법칙 - 신뢰만이 판매를 성사시킨다.

67.. 인간 관계의 법칙 - 모든 판매의 성공 여부는 인간 관계에 좌우된다.

68.. 우정의 법칙 - 친구라는 확신이 들기 전에는 사지 않는다.

69.. 위상의 법칙 - 자신과 회사에 대한 인식이 구매를 결정한다.

70.. 시각의 법칙 - 당신을 보는 시각이 수입을 좌우한다.

71.. 사전 계획의 법칙 - 고객을 만나기 전에 철저히 준비하라.

72.. 자발성의 법칙 - 고객은 자발적으로 구입하길 원한다.

73.. 협상의 법칙 - 모든 것은 협상이 가능하다.

74.. 미래의 법칙 - 동일한 상대와 다시 협상을 벌일 수 있다.

75.. 쌍방 승리의 법칙 - 쌍방이 모두 만족하는 거래를 하라.

76.. 가능성의 법칙 - 방법을 알면 더 나은 거래를 할 수 있다.

77.. 4의 법칙 - 협상에는 네 가지 주요 문제가 있다.

78.. 타이밍의 법칙 - 협상에서 가장 중요한 문제는 타이밍이다.

79.. 조건의 법칙 - 조건이 가격보다 중요할 때도 있다.

80.. 사전 대비의 법칙 - 최고의 협상을 위해 철저하게 준비하라.

81.. 권한의 법칙 - 권한을 가진 사람과 협상을 벌여라.

82.. 역지사지의 법칙 - 상대방의 입장이 되어 분명하게 준비하라.

83.. 힘 우위의 법칙 - 힘은 많이 가질수록 절대 유리하다.

84.. 욕망의 법칙 - 협상을 바랄수록 협상력은 더 약해진다.

85.. 상호성의 법칙 - 사람들은 은혜에 보답하려는 욕구가 있다 .

86.. 퇴장의 법칙 - 퇴장하기 전까지는 최종 가격과 조건을 모른다.

87.. 마무리의 법칙 - 협상에서 마지막이란 없다.

88.. 명확성의 법칙 - 목표가 명확하면 목표 달성이 빠르다.

89.. 우선 순위의 법칙 - 우선 순위의 결정이 삶의 질을 좌우한다.

90.. 버림의 법칙 - 새로운 것을 시작하려면 낡은 것을 버려라.

91.. 귀중한 재산의 법칙 - 가장 귀중한 재산은 돈 버는 능력이다.

92.. 계획의 법칙 - 계획에 들인 1분이 10분을 절약한다.

93.. 보상의 법칙 - 보상은 성과에 의해 좌우된다.

94.. 순서의 법칙 - 시간 관리로 삶을 통제하라.

95.. 지레의 법칙 - 다른 일보다 더 효력을 발휘하는 무엇이 있다.

96.. 때맞춤의 법칙 - 때맞춰 판단하고 신속히 행동하라.

97.. 숙련의 법칙 - 핵심 기술로 시간을 절약하고 성과를 증대시켜라.

98.. 시간 압박의 법칙 - 최선을 다해 짧은 시간에 업무를 완수하라.

99.. 전심전력의 법칙 - 임무를 완수하는 능력이 생산성을 좌우한다.

100.. 능률의 법칙 - 핵심 임무에 집중하면 능률이 오른다.

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